เป็นที่ไถ่ถามกันมาทุกครั้งที่มีงานมอเตอร์โชว์หรือมหกรรมยานยนต์ทั้งต้นปีและท้ายปีเกี่ยวกับการเลือกซื้อรถภายในงานมหกรรมยานยนต์ ที่จัดกันมาต่อเนื่องเป็นประจำทุกปี ทว่าหลายคนแม้จะไปเดินดูรถกันในงาน แต่ก็ยังไม่แน่ใจว่า จะซื้อรถอย่างไรถึงจะได้รถมาอย่างความคุ้มค่าคุ้มราคา ทั้งๆ ดั้นด้นไปถึงงานมอเตอร์โชว์
การเลือกซื้อรถในงานโชว์ต่างๆ อาจจะเป็นเรื่องที่ไม่ค่อยมีใครคุ้นเคย เนื่องจากคนส่วนใหญ่ที่ไปเดินในงานจะมีเพียงส่วนน้อยที่ตัดสินใจในการซื้อรถ แต่ความจริงแล้วเรื่องนี้ไม่ใช่เรื่องยาก เพราะก้ไม่ได้ต่างจากการซื้อรถทั่วๆไป นัก
1.เลือกดูตามความชอบ งานมอเตอร์โชว์ หรืองานแสดงรถต่างๆ มีข้อดีเอื้ออำนวยต่อการซื้อรถเป็นอย่างยิ่ง คือการเปรียบเทียบกันของรถรุ่นต่างๆที่ทำให้คุณสามารถเลือกได้จนกว่าจะเป็นที่พอ หลายคนมักมีรถที่สนใจอยูต่ำกว่า 1 รุ่น แต่การจะรู้ว่ารถคันไหนที่เหมาะกับเราจำเป็นต้องอาศัยการศึกษาจากสภาพจริง ด้วยการเข้าไปดู ทดลอง อย่างที่เขาว่า สิบปากกว่าไม่เท่าตาเห็น สิบตาเห็นไม่เท่ามือคลำ
ในวิธีการเลือกดูรถนี้ ให้คุณพยายามเปรียบเทียบระหว่างรุ่น โดยเฉพาะในเรื่องของความคุ้มค่าด้านออพชั่น ที่จะได้จากรถยนต์แต่ละคัน และราคาที่ต้องจ่าย โดยในขั้นตอนนี้อย่างพึ่งตัดสินใจคุยกับเซลล์ แต่ให้ลองดูราคาจากเอกสาร แล้วไปเดินเปรียบเทียบกับรถที่คุณชอบอีกรุ่นเพื่อหาข้อสรุปในเบื้องต้นก่อน
2.เลือกเซลล์ที่ควรคุย เมื่อได้รถที่ต้องการและตัดสินใจแน่วแน่แล้วว่า เราจะตกร่องปล่องชิ้นกับรถยนต์คันใดคันหนึ่ง ก็ถึงเวลาที่จะต้องคุยกับพนักงานขายเพื่อทราบรายละเอียดเพิ่มขึ้น อันที่จริงพนักงานขายมักจะเดินลี่เข้าหาคุณเองอยู่แล้วภายในงานมอเตอร์โชว์ เพราะเป็นหน้าที่และงานของเขา แต่อย่าลืมว่าคุณเองก็มีสิทธิ์ที่จะเลือกพนักงานขายได้ โดยเฉพาะในงานเหล่านี้ จะมีเซลล์จากโชว์รูมสาขาต่างๆมากมาย เข้ามาร่วมงาน ซึ่งคุณควรจะหาเซลล์ที่มาจากโชว์รูมที่ใกล้กับบ้านคุณมากที่สุด เพื่อการรับบริการหลังการขายที่ดีที่สุด
3. โปรโมชั่น เรื่องต้องรู้ บ่อยครั้งเราพบว่า เซลล์มักจะไม่พูดถึงโปรโมชั่นนอกจากเราถามไถ่กัน และนั่นคือสาเหตุที่คุณจำเป้นต้องศึกษาโปรโมชั่นจากสื่อต่างๆ ก่อนเพื่อจะได้เท่าทันข้อเสนอของเซลล์ โดยเฉพาะค่ายที่เราสนใจ ซึ่งนอกจากโปรโมชั่นของรถแล้ว ต้องทราบโปรโมชั่นของบรรดาสถาบันการเงินด้วย ซึ่งเป็นปัจจัยหนึ่งในการอำนวยความสะดวกในการซื้อรถ
4.อย่าตัดสินใจในวันเดียว การไปงานมอเตอร์โชว์เพื่อซื้อรถ หากคุณมีความตั้งใจจริงจำไว้ว่าอย่าไปงาน เพียงวันเดียว อย่างที่เราเคยบอกว่าเซลล์มักจะพยายามปิดการขายให้เบ็ดเสร็จทันทีที่เรานั่งโต๊ะเจรจา เพื่อสร้างยอดขาย แต่ทุกครั้งที่มานั่งโต๊ะหลายคนมักจะคิดว่าเราจำเป็นต้องตกลงในข้อเสนอที่ถูกหยิบยื่นมา ทั้งที่จริงๆ แล้วทุกอย่างยังสามารถตัดสินใจได้ ข้อแนะนำหนึ่งคือ นำข้อเสนอไปตัดสินใจ แล้วกลับมาใหม่ภายหลัง เพื่อจะสามารถได้คิดตรึกตรองให้ดีได้ ไม่ต้องรีบเพราะรถไม่หนีไปไหนแน่นอน แถมบางครั้งที่เรากลับมาใหม่อาจจะได้ข้อตกลงที่ดีกว่าจากพนักงานขายท่านอื่นก็เป็นไปได้เช่นกัน
5.ขอลองขับเรื่องสำคัญที่บอกได้ ถ้าทุกอย่างโอเค เป็นตามที่เราต้องการ เราควรจะมาสู่การตัดสินใจขั้นสุดท้ายก่อนจองรถ ซึ่งก็ไม่พ้นการทดลองขับ
การทดลองขับหรือ Test Drive อาจจะเป็นเรื่องที่หลายคนกลัวมาก เนื่องจากเป็นการรับผิดชอบรถยนต์ 1 คัน แต่ความจริงการทดลองขับในงานมอเตอร์โชว์ ไม่ต้องเป็นที่กังวลมากนัก เพราะมีสนามทดสอบชั่วคราวจัดเตรียมไว้เป็นอย่างดี และหลังจากที่ได้ลองขับขี่รถคันที่คุณเลือกอาจจะตอบในหลายๆ เรื่องมากกว่สแค่สิ่งที่คุณ หรือ ถ้าไม่ถูกใจจะถอดใจเปลี่ยนรุ่นก็ยังทันอยู่
จากทั้ง 5 ข้อ ที่กล่าวมานี้ ถ้าทุกอย่างลงตัวและสามารถตอบโจทย์ทุกข้อได้ ก็ไม่แปลก ถ้าคุณจะเลือกซื้อรถสักคันไว้คู่กาย เพียงแต่ข้อคิดต่างๆที่เราพูดถึงมานั้น เป็นแนวทางที่หลายคนอาจจะมองข้ามบ้างก็ผลีพลามในการเลือกรถ ทำให้ท้ายที่สุดอาจจะต้องมาเสียใจภายหลัง
เรื่องโดย ณัฐยศ ชูบรรจง / ภาพ โดย มอเตอร์โชว์-สนุก
